Много хора са съгласни, че бъдещият растеж определено ще дойде от възрастното население.
В момента около 21 милиона души навършват 60 години всяка година, докато броят на новородените може да е само 8 милиона или дори по-малко, което показва ясно несъответствие в базата на населението. За пресбиопията методи като хирургия, медикаменти и контактни лещи все още не са достатъчно зрели. Прогресивните лещи в момента се разглеждат като относително зряло и ефективно основно решение за пресбиопия.
От гледна точка на микроанализа, ключовите фактори за степента на носене на очила, потребителската покупателна способност и зрителните нужди на хората на средна възраст и възрастните са значително благоприятни за бъдещото развитие на прогресивните лещи. Особено при смартфоните честото динамично визуално превключване на много разстояния стана много често срещано, което предполага, че прогресивните лещи са на път да навлязат в ера на експлозивен растеж.
Въпреки това, поглеждайки назад през последните една или две години, не е имало забележим експлозивен растеж при прогресивните лещи. Практиците в индустрията ме попитаха какво може да липсва. По мое мнение една основна задействаща точка все още не е осъзната, а това е информираността на потребителите за разходите.
Какво е информираност за разходите на потребителите
Когато сме изправени пред нужда, решението, което е социално признато или естествено прието, е осъзнаването на разходите на потребителите.
Подобряването на покупателната способност на потребителите просто означава, че хората имат пари за харчене. Осъзнаването на разходите на потребителите обаче определя дали потребителите са склонни да харчат пари за нещо, колко са готови да похарчат и дори да няма пари, стига осведомеността за разходите на потребителите да е достатъчна, все още може да има достатъчно пазарен потенциал .
Развитието на пазара за контрол на късогледството е добър пример. В миналото нуждата на хората да се справят с късогледството е била да виждат ясно отдалечени обекти и носенето на очила е било почти единствената възможност. Информираността на потребителите беше „Аз съм късоглед, така че отивам на оптика, проверявам очите си и вземам чифт очила“. Ако по-късно предписанието се увеличи и зрението отново стане неясно, те се връщат при оптиката и получават нов чифт и т.н.
Но през последните 10 години нуждите на хората за разрешаване на късогледство се изместиха към контролиране на развитието на късогледство, дори приемане на временно замъгляване (като по време на ранен етап или прекъсване на носенето на ортокератологични лещи), за да се контролира. Тази необходимост по същество се е превърнала в медицинска, така че много родители водят децата си в болници за прегледи и поставяне на очила, а решенията са станали очила за контрол на късогледството, ортокератологични лещи, атропин и т.н. На този етап информираността за разходите на потребителите е наистина променена и изместена.
Как беше постигната промяната в търсенето и информираността на потребителите на пазара за контрол на късогледството?
Това беше постигнато чрез обучение на потребителите въз основа на професионални мнения. Ръководени и насърчавани от политики, много известни лекари са се посветили на обучението на родителите, училищното образование и обучението на потребителите за предотвратяване и контрол на късогледството. Това усилие накара хората да разберат, че късогледството по същество е болест. Лошите условия на околната среда и неправилните зрителни навици могат да доведат до развитие на късогледство, а високото късогледство може да причини различни тежки усложнения на ослепяване. Научните и ефективни методи за превенция и лечение обаче могат да забавят прогресирането му. Експертите допълнително обясняват принципите, медицинските доказателства, основани на доказателства, индикациите за всеки метод и публикуват различни насоки и консенсуси, които да насочват индустриалната практика. Това, съчетано с промоцията от уста на уста сред потребителите, формира текущата информираност на потребителите относно късогледството.
В областта на пресбиопията не е трудно да се забележи, че такова професионално одобрение все още не е настъпило и следователно липсва информираност на потребителите, формирана чрез професионално образование.
Сегашната ситуация е, че повечето офталмолози нямат достатъчно разбиране за прогресивните лещи и рядко ги споменават на пациентите. В бъдеще, ако лекарите могат да изпробват прогресивни лещи сами или с членовете на семейството си, като станат носители и активно общуват с пациентите, това може постепенно да подобри тяхното разбиране. От съществено значение е да се провежда обществено обучение чрез подходящи канали, като социални медии и онлайн платформи, за значително повишаване на информираността на потребителите относно пресбиопията и прогресивните лещи, като по този начин се формира нова информираност на потребителите. След като потребителите развият ново съзнание, че "пресбиопията трябва да се коригира с прогресивни лещи", може да се очаква растеж на прогресивните лещи в близко бъдеще.
Време на публикуване: 16 януари 2024 г