Много хора са съгласни, че бъдещият растеж определено ще дойде от възрастното население.
В момента около 21 милиона души навършват 60 години всяка година, докато броят на новородените може да е само 8 милиона или дори по-малко, което показва ясно несъответствие в популационната база. За пресбиопия методи като хирургия, медикаменти и контактни лещи все още не са достатъчно развити. Прогресивните лещи в момента се разглеждат като относително зряло и ефективно основно решение за пресбиопия.
От гледна точка на микроанализа, ключовите фактори като честотата на носене на очила, покупателната способност на потребителите и зрителните нужди на хората на средна и по-възрастна възраст са значително благоприятни за бъдещото развитие на прогресивните лещи. Особено при смартфоните, честото динамично превключване на зрителните контакти на различни разстояния е станало много често срещано явление, което предполага, че прогресивните лещи са на път да навлязат в ера на експлозивен растеж.
Въпреки това, поглеждайки назад през последните една или две години, не е имало забележим експлозивен растеж на прогресивните лещи. Специалистите в индустрията ме питаха какво може да липсва. Според мен един основен момент все още не е реализиран, а именно осведомеността за потребителските разходи.
Какво е осведоменост за потребителските разходи
Когато се сблъскате с нужда, решението, което е социално признато или естествено прието, е осведомеността за потребителските разходи.
Подобряването на покупателната способност на потребителите означава просто, че хората имат пари за харчене. Осведомеността за потребителските разходи обаче определя дали потребителите са склонни да харчат пари за нещо, колко са склонни да харчат и дори да няма пари, стига осведомеността за потребителските разходи да е достатъчна, все още може да има достатъчен пазарен потенциал.
Развитието на пазара за контрол на миопията е добър пример. В миналото нуждата на хората да се справят с миопията е била да виждат ясно отдалечени обекти и носенето на очила е било почти единствената опция. Потребителската осведоменост е била: „Късоглед съм, затова отивам на оптик, изследвам очите си и си вземам очила.“ Ако по-късно рецептата се увеличи и зрението отново стане неясно, те се връщаха при оптика и си вземаха нови очила и така нататък.
Но през последните 10 години нуждите на хората за справяне с миопията се изместиха към контролиране на развитието ѝ, дори приемане на временно замъгляване на зрението (например в ранния стадий или прекратяване на носенето на ортокератологични лещи), за да се контролира тя. Тази нужда по същество се превърна в медицинска, така че много родители водят децата си в болници за прегледи и сглобяване на очила, а решенията станаха очила за контрол на миопията, ортокератологични лещи, атропин и др. В този момент осведомеността на потребителите относно разходите наистина се промени и измести.
Как беше постигната промяната в търсенето и осведомеността на потребителите на пазара за контрол на миопия?
Това беше постигнато чрез обучение на потребителите, основано на професионални мнения. Ръководени и насърчавани от политики, много известни лекари са се посветили на обучението на родителите, училищното образование и обучението на потребителите в превенцията и контрола на миопията. Тези усилия са накарали хората да осъзнаят, че миопията е по същество заболяване. Лошите условия на околната среда и неправилните зрителни навици могат да доведат до развитие на миопия, а високата степен на миопия може да причини различни тежки усложнения, водещи до слепота. Научните и ефективни методи за превенция и лечение обаче могат да забавят нейното развитие. Експертите допълнително обясняват принципите, медицинските доказателства, основани на доказателства, показанията на всеки метод и публикуват различни насоки и консенсуси, които да ръководят практиката в индустрията. Това, съчетано с популяризирането от уста на уста сред потребителите, е формирало настоящата осведоменост на потребителите относно миопията.
В областта на пресбиопията не е трудно да се забележи, че подобно професионално одобрение все още не е постигнато и следователно липсва потребителска осведоменост, формирана чрез професионално обучение.
Настоящата ситуация е такава, че повечето офталмолози сами нямат достатъчно разбиране за прогресивните лещи и рядко ги споменават на пациентите. В бъдеще, ако лекарите можеха сами да изпробват прогресивните лещи или с членове на семейството си, като станат носители и активно общуват с пациентите, това би могло постепенно да подобри разбирането им. От съществено значение е да се провежда обществено образование чрез подходящи канали, като социални медии и онлайн платформи, за да се повиши значително осведомеността на потребителите относно пресбиопията и прогресивните лещи, като по този начин се формира нова потребителска осведоменост. След като потребителите развият новото осъзнаване, че „пресбиопията трябва да се коригира с прогресивни лещи“, може да се очаква растеж на прогресивните лещи в близко бъдеще.
Време на публикуване: 16 януари 2024 г.